名言大学

我々は売り手の発想で、
どれが一番多く売れたかに関心が向きがちです。
量で見るのが一番楽だからです。
しかし、
どんなに量が出た商品でも、
それは昨日までの売れ筋であって、
明日の売れ筋ではありません。
POSデータを見るときは、
売れた時間(期間)と残った在庫の関係から顧客心理を読まねばならない。
そこまで踏み込んではじめて、
生きた数字になる

鈴木敏文

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