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人物

実績はすべてであり、
実績のみがすべてである。
これがビジネスで変わらない大原則だと私は思う。
実績のみが、
君の自信、
能力、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

ビジネス世界の報酬はすべて二種類の通貨で支払われる。
二種類の通貨とは「現金」と「経験」だ。
報酬はまず経験で受け取ること。
現金は後でついてくる

ハロルド・シドニー・ジェニーン

企業であろうと教会であろうと探検隊であろうと家庭生活であろうと、
そのマネジメントの良し悪しは、
それが自ら設定した目標を達成するかどうかによって判断され、
その目標が高ければ高いほど、
良いマネジメントだと言える。
実際、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

現実的な確固とした目的を定めること、
終わりから始めることの素晴らしい点は、
それ自体が、
その目的に達するためになすべきことを示してくれ始めることにある。
Ｚ地点に到達したければＹに行きつかねばならず、
Ｙに行きつくためにはＸを達成しなくてはならないといったふうに。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

リーダーシップの質こそ、
企業の成功をもたらす処方箋に含まれる最も重要な成分である。
リーダーシップとは、
共同の目的を遂げるために、
他の人々をチームとして結束させ、
自分のリードに従うように仕向ける能力である。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

数字をいじくったり、
組織図を作り替えたり、
ビジネススクールで編み出された最新の経営方式を適用したりするだけでは、
事業の経営はできない。
経営は人間相手の仕事である

ハロルド・シドニー・ジェニーン

どんな会社でも、
経営者の基本的な仕事は経営することである。
私は職業経歴を通じて、
何百回、
何千回となくそのことを強調してきた。
経営者は意志決定を行い、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

私の全生涯を通じて、
公式の組み合わせや図表や経営理論によって自分の会社を経営しようとした最高経営者にはいまだかつて出会ったことがない。
逆に、
ハイスクールも出ず、
経営理論など全然読んだことがないのに、
私の見たところでは、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

いかなる企業においても、
自由な情報の流れが必要とされる理由は、
経営者は自分の会社と市場の現実を知ることによってのみ、
満足のいく経営を行うことが期待できるからだ

ハロルド・シドニー・ジェニーン

余分に働くことの価値の理論的根拠ははっきりしている。
ほとんど同等の知能と能力を持つ二人の人間を想定してみなさい。
そして１０年間、
一人は１日８時間、
もう一人は１日１２時間働き続けたとしよう。
１０年たったころに、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

誰も自分のリーダーが無知、
優柔不断、
弱さから無能を甘やかすことを望みはしない。
弱いリーダーについていきたいとは誰も思わない

ハロルド・シドニー・ジェニーン

リーダーシップは物事を遂行するように人々を駆り立て、
答えを出さなくてはならないと感じるがゆえにそれをやり続け、
満足できる結果を得るまで止めないように駆り立てる情念の力である。
もちろん、
努力がいつでも成功するとは限らない。
だが、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

ＩＴＴで最初の２・３年、
私は水っぽい、
口ごもった、
あいまいな報告書を散々読まされた。
そこで私は報告書に何を期待するかを、
はっきりと述べたメモを配布した。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

気の緩みはマネジメントの最上層に始まり、
下へと広がっていくのが常だ。
もしそれを矯正するとしたら、
まずトップを治療しなくてはならない。
ガッツという言葉は、
優雅な響きではないが、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

数字を真剣に取り上げない企業が少なくない。
事業部が報告書を提出するのは毎四半期という会社もあるが、
それでは早期警報の役に立たない。
また、
予算の予測と市場の現実との大きなズレに慣れてしまっている企業もある。
数字が低下すると、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

実績こそ君の実在だ。
他のことはどうでもいい。
マネジャーとは、
実績をもたらす人間だと私が定義するのはこの理由からだ。
他人あるいは自分自身に対してどんな言い訳を考えつこうと、
この事実を変えることはできない。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

企業家精神は大企業の哲学とは相反するものだ。
企業家とは、
革新的な、
独立独歩の、
そして大きな報酬のために常識的な限界以上のリスクを進んで冒す人々である。
安定した大企業は比較的小さな結果のため、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

数字が示す周辺を掘りはじめたとき、
その人は初めてビジネスの真髄に触れる。
もし売上が不振なら、
それは製品の設計上の欠点だろうか？
コスト高が原因か？
マーケティングに問題があるのか？......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

コングロマリットは単一製品、
もしくは同じ業界のいくつかの製品に固執している会社に比べて明確な利点がある。
広範囲の経済活動分野をカバーする多業種、
多製品会社は、
経済的不況に対する保険をかけているようなものだ。
カバーする範囲が十分に広ければ、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

通常、
ある人の机の上がどんなふうかということから、
その人の傾向について多くのことがわかる。
私の経験から言って、
机の上に何も出ていない、
きれいな机の主は、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

社内政略は停滞した会社に最もはびこり弊害をもたらす。
いかなるマネジメントにとって重要なポイントは、
社内政略というものは抑止しないと会社の士気と全身力を損なうため、
絶対に許すべきではない

ハロルド・シドニー・ジェニーン

楽しい繁栄の雰囲気をつくるのに最も重要な要素は、
経営組織の上下を通じて、
開放的で自由で率直なコミュニケーションを定着させることだ。
我々の頻繁な会議の背後にあったのはその考え方だ。
どのマネジャーもトップに直接意思を伝えることができた。
我々は階層に関係なく誰もが直接に意見を述べ合い、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

やったことは測れるが、
やらなかったことを評定するのは、
ずっと難しい

ハロルド・シドニー・ジェニーン

人に命令するだけでうまくいくと信じてはいけない。
自分もオールを持って、
一緒に漕がなければならない

ハロルド・シドニー・ジェニーン

企業であろうと家庭生活であろうとマネジメントの良し悪しは、
それが自ら設定した目標を達成するかどうかによって判断され、
その目標が高ければ高いほど、
良いマネジメントだと言える。
実際、
目標があまりにも低ければ、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

単にある職業に就き、
反復的な仕事をしているだけでは経験にはならない。
経験とは何か新しいことを発見し、
学び、
能力の成長と蓄積をもたらすプロセスである。
経験を意識的に探し求めなければならない。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

最初の四半期に目標を達成できなかったら、
決して年間目標を達成することはできない。
とにかく最初の四半期に予定された収益目標を達成するのだ。
それから第２、
第３の四半期の目標を達成する。
そうしたら、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

本は最初から読み始めるが、
ビジネスは逆だ。
最後からはじめて、
そこに達するためにしなければならないことをする

ハロルド・シドニー・ジェニーン

大不況は私を仕事から仕事へと渡り歩かせ、
私は絶えず何か新しいことをしていた。
単にある職業に就き、
反復的な仕事をしているだけでは経験にはならない。
経験とは何か新しいことを発見し、
学び、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

経営とは、
いったんその事業計画と予算を定めたら、
売上やら市場占有率やら、
その他なんであれ、
それを達成すると誓ったことをなし遂げなくてはならないことを意味する。
もしその結果を達成することができなければ、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

真のリーダーは下の人々に、
どんな理由からであっても、
自分に近づくことを恐れさせないようにしなければならない

ハロルド・シドニー・ジェニーン

リーダーシップは言葉よりも、
態度や行動で示されるものである

ハロルド・シドニー・ジェニーン

成功は失敗よりもずっと扱いにくいもののように思える。
成功をどう扱うかは、
まったく本人次第だからだ

ハロルド・シドニー・ジェニーン

最高経営者の第一の役割は、
いわばチームのクオーターバックとして、
ゴールポストはどこにあるか、
そしてそこへ到達するにはどうするのが最善かをチームの全員に示し、
しかるのちに率先してそのプレーへとチームを導くことだ

ハロルド・シドニー・ジェニーン

あるエグゼクティブがたった一度でも部下を裏切るなら、
彼はその部下の経緯と尊敬を永久に失う。
そして話は広く伝わる

ハロルド・シドニー・ジェニーン

エグゼクティブとしてすることになっている仕事を本当にやっているなら、
彼の机の上は散らかっているのが当然

ハロルド・シドニー・ジェニーン

新しい仕事、
新たに引き受けたことはどれも、
それを登り越えるまでは、
高い危険な崖のように思われた。
しかし、
登り終えてから振り返ると、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

本来は古風な簿記係の私は、
数字は会社の骨格のようなものだと考えていた。
数字の相互関係は、
本の行間を読むようなものだった。
私は会社のだいたいの健康状態と、
実績をあげている部門と、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

リーダーシップは、
言葉よりも態度と行為によって発揮される。
言うのはやさしいが、
いったん問題が起こったとき、
そうした信条を貫き通す最高経営者がどれだけいるだろうか。
何人が自分の職業的経歴を危険にさらしても、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

企業にあって、
びっくりさせられることの９９％までは良くないことに決まっている。
経営チームとして我々がどれほど熟達していようとも、
誰かがきっと失策を犯し、
予期しなかったことが起こり、
問題が生じるものだ。......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

多くのビジネス戦略家が見過ごしがちなことは、
屑物置き場が稼ぎ出す１ドルも、
石油会社やコンピュータ会社が稼ぐ１ドルとまったく同じものだということだ

ハロルド・シドニー・ジェニーン

ビジネスは素晴らしい冒険。
面白さにあふれた、
毎日待ち望むべきものでありえるだけではなく、
それから得られるものはサラリーやボーナスをはるかに超えたものである

ハロルド・シドニー・ジェニーン

ある問題を解決するのに２２通りの方法を試み、
それでもまだ成功しなかったら２３番目の方法を試みなくてはならない。
何かが上手くいっていないのを見つけたら、
原因がわかるまで究明し、
ひとつの解決法が効果をあげなければ、
別の、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

趣味や服装の流行のように、
ビジネス理論は次々に現れては消えていくものだ。
ある年、
町中の話題になったかと思うと、
あくる年はもう忘れられてしまっている

ハロルド・シドニー・ジェニーン

人は失敗から物事を学ぶのだ。
成功から何かを学ぶことは滅多にない。
たいていの人は、
失敗の意味を考える以上の時間をかけて、
成功の意味を考えようとはしない。
分別のある謙虚な人々が、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

私は経験から、
会社の個性を決定するのは最高経営者だということを知っていた。
彼の下にいる人々は彼の命令を遂行し、
彼のやり方を模倣する傾向がある。
彼がやることとそのやり方は、
一種のファッションとなって下の階層の人々に模倣される

ハロルド・シドニー・ジェニーン

コンピュータや報告書や調査や分析が我々に提供してくれるものはただの情報でしかない。
そしてそれはおおむね事実に即した情報ではあるが、
中には誤った情報も混ざっている。
決定を下さなくてはならないときになると、
私は一人か二人、
あるいは数人に「君はどう思う？......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

私は自分が間違いを犯そうとしているかもしれないときには、
誰かがそれを指摘してくれることをいつでも望んでいた。
私は相手の言うことを聞き、
見解を交換した

ハロルド・シドニー・ジェニーン

企業家とは自分自身のために事業に携わっている人間として定義される。
彼は事業を組織し、
経営し、
進んでリスクを冒す。
平たく言えば、
彼はすべてを賭け、......

ハロルド・シドニー・ジェニーン

リーダーとして弱いことは最低である。
困難な状況にぶつかったら、
どう変わるかわからないからだ。
困難で、
不評判ですらある決断をすることを恐れない強いリーダーの方がずっと多くの尊敬と忠誠を勝ち取る。
目下の人間を扱うのに紳士的で公正で信頼できると知られている限り

ハロルド・シドニー・ジェニーン
ハロルド・シドニー・ジェニーン
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